这种提问方式的目的，是为了让对方说出一个你需要的答案，这是一种水平较高的提问方式，一般优秀销售人员运用较多，也被称为肯定式提问。
“今天天气多好啊，是吧！”
这类引导式问题，被提问者一般只能给出肯定的回复。一般最简单的方式就是直接引导，问题中隐含着明确的答案。
相对于直接引导，还有间接引导的方式，也就是在提问中加入心理暗示。
“这是今年最流行的款式，不知道您想买什么样的？”
提问时暗示客户，这是今年的流行款，这就是间接引导式提问。
还有一种方式就是选择式引导，比如二选一的方式：
“你想玩扑克牌还是象棋？”
多选的方式，比如：
“你想吃橘子还是其他水果？”
一般高手更倾向于留下余地，所以采用间接引导与选择式引导的情况比较多。
未铭图书，企业、个人免费出书，长期征集各类型稿件
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